经由一年多的工场“实训”，优必选‌（09880.HK‌）的东谈主形机器东谈主将成批量地“转正上岗”。优必选副总裁、盘考院院长焦继超自满，优必选瞻望本年请托500台工业版东谈主形机器东谈主，面向汽车、3C半导体等行业客户，其中以汽车客户为主。比拟之下，2024年仅出货10台东谈主形机器东谈主。

2025天下机器东谈主大会（WRC）时间，焦继超经受南王人等媒体采访时示意，要是能胜仗完成现阶段的小批量“pre-order”（预购）请托，后续有望获取更多半量的订单。

公开信息自满，本年4月，优必选细腻与采购方缔结了大型双足东谈主形机器东谈主采购条约；随后又于7月中标金额高达9051.15万元的东谈主形机器东谈主采购项目，这笔订单的采购方为汽车出口平台企业——觅亿（上海）汽车科技有限公司（下称“觅亿汽车”）。

焦继超示意，面向工业场景鼓动东谈主形机器东谈主落地，若枯竭多量进入、耐久齐集、对客户现场功课场景的深入认识，以及客户的有劲援救，将很难作念得成。

“选应用场景不成像撒胡椒面”

经由两年多的投资飞扬后，焦继超看到，老本对具身智能已渐趋闲散——要是莫得生意化，创业公司尤其是第二梯队以下的玩家将难以生涯。

但焦继超教唆，弃取应用场景必须聚焦，不可能像撒胡椒面同样什么王人作念。聚焦之后，才气明确研发标的，不然产物假想等于无本之木，难以针对特定场景匹配机器东谈主的性能目的。举例，工业搬运场景与商用场景，对东谈主形机器东谈主的负载才略有显耀互异。

东谈主形机器东谈主创业团队的范围渊博只好几十东谈主或百余东谈主。焦继超认为，受限于东谈主手和元气心灵，初创公司不可能“既要又要”，对生意、工业、训诲等场景“一把抓”。有些客户曾向他反应，一些创业公司对自身定位不了了，“一谈到这个场景它说能作念，换成另一场景也说能作念，客户听了以后以为不靠谱”。

优必选把工业场景动作主攻标的。在焦继超看来，工业场景门槛天然高，但将来的市集空间特殊可不雅，优必选但愿一步步构建起自身在该场景下的中枢竞争力。尽管公司也布局了面向科研训诲和商用市集的东谈主形机器东谈主业务，但焦继超示意，里面仍会明确主次。原因在于，训诲场景等的门槛相对较低，且市集“天花板”受限，从工业场景延迟至训诲等市集，可谓“降维打击”。

焦继超还认为，高门槛场景也意味着公司可掌抓订价语言权，而在低门槛场景中，东谈主形机器东谈主的价钱只可络续下探，因为这些场景的落地，真实不需要太多的软件智能化才略。

“实训”一年多，妙技拘谨

自2024年以来，优必选与东风柳汽、祥瑞汽车、一汽-寰球青岛分公司、奥迪一汽、比亚迪、北汽新能源、富士康、顺丰等盛名企业合营，推动旗下工业版东谈主形机器东谈主Walker S系列进入工场“实训”，即POC考证（见解考证）。

焦继超示意，行业客户对自身场景的认识是最深的，通过合营，能让机器东谈主更好地适配场景所需。记者此前了解到，觅亿汽车最终弃取优必选，主要酌量到其东谈主形机器东谈主在汽车行业应用案例相对较多，产物更适用于汽车行业。

焦继超先容，不管是车企、3C半导体如故传统制造业，当下王人濒临合适劳能源短缺或东谈主力成本飞腾的共性问题。是以，这些行业客户对东谈主形机器东谈主进厂“打工”渊博持拥抱格调。

经由一年多的“实训”，优必选将当下重心攻克的工种妙技拘谨为搬运、分拣和质检。焦继超说，这些工位职工流失率较高、职工照顾较难，使命类似且环境相对粗重，年青东谈主不肯从事，出现了“招工难”，因此客户关键但愿机器东谈主替代东谈主工。

东风柳汽策略和商品计较部部长王文勇此前向南王人N视频记者示意，东风柳汽意欲借助引入东谈主形机器东谈主，应答汽车产线的两大不深信性：产能波动和东谈主员流动。产能下跌时，企业经常把握用工范围，部分职工因此离岗；一朝产能回升，厂商又急需补充东谈主力，提高坐蓐节律。说合词，重新招聘到可快速上岗柔顺应坐蓐线服务的东谈主员比较坚苦，而培训生手又通常周期较长，可能使得车企错过市集需求的窗口期。

搬运、分拣和质检属于非及时性、非活水线的功课，莫得严格的使命节律条件。焦继超据此认为，对于这些工位，现阶段暂时无须过多关注东谈主形机器东谈主的闭幕问题，机器东谈主可通过更长的使命时刻追上东谈主工的使命量。

和使命闭幕比拟，机器东谈主万古刻功课的奏服从更为关节。搬运这类使命看似简便，但焦继超发现，在实在场景中，若条件机器东谈主自主功课而非东谈主工遥控，其在环境感知、定位导航、目的分割与定位，以及畅通把握和抓取等方面，仍濒临较大挑战。即使花费多量时刻针对特定工位进行调试，但一朝换到不同工场，致使销亡工场内的不同功课环境，机器东谈主也就怕能保持踏实运行。

焦继超说，本年以来，优必选花了比昨年多一倍的资源——包括研发东谈主员进入、算力进入和数据标注清洗等进入，来处置机器东谈主在工场落大地临的这些实践问题。场景落地的不可先见性很大，“优必选亦然一步步踩了许多坑”。

“东谈主形机器东谈主是坐蓐力用具”

焦继超将东谈主形机器东谈主视作“新的坐蓐力用具”——要能实在干活，提高客户的坐蓐闭幕，裁汰坐蓐成本。

WRC2025上，优必选打出“永不竭机的新质坐蓐力”的标语。其对应的是新款工业版东谈主形机器东谈主Walker S2的自主换电功能。优必选方面先容，东谈主形机器东谈主通过双臂协同，愚弄实质定位精度和娇娆把握算法，以收场电板与仓体的精准瞄准。

焦继超示意，践诺中，客户最矜恤两个问题：机器东谈主能不颖慧活？机器东谈主续航才略若何？上一代Walker S1机器东谈主的最长续航时刻接近4小时，高负载情况下约3小时，但充电需铺张1小时，闭幕较低。为处置续航蹙悚，优必选组建了独特的团队，在九个月时刻内研发出自主换电手艺。Walker S2还采用双电板假想，将续航达延长至8小时。

出于安全酌量，Walker S2使用磷酸铁锂电板。比拟三元锂电板，磷酸铁锂电板抑遏易爆炸或动怒。尽管三元锂电板分量更轻，有助于疏忽机器东谈主分量，但焦继超强调，不成为了减重而焚烧安全与可靠性。

减重自己亦然提高机器东谈主续航的旅途。和Walker S1比拟，Walker S2的身型更高，但体重下跌了6公斤。这成绩于3D打印铝合金骨架及碳纤维等轻量化材料的使用。但焦继超先容，优必选暂未用到备受二级市集关注的PEEK材料（聚醚醚酮），原因是其价钱贵、性价比低。不外，焦继超认同PEEK材料的市集后劲，将来迭代机器东谈主时，优必选可能在关节结构部件使用这些新材料。PEEK材料与金属材料比拟，强度大且分量较轻。

为了能触地搬运，Walker S2还增多了腰部解放度，可收场弯腰下蹲，秘密更广的功课空间。焦继超坦言，此前研发Walker S1时，对工业场景的认识不够深远，机器东谈主只可秘密工场工位的局部区域，很难给客户产生实在的应用价值。

在产物口头上，优必选近期发布轮式东谈主形机器东谈主Cruzr S2。“双足与轮式不是互斥干系。”焦继超讲明称，推出轮式名目，是让客户字据实践需求去弃取最匹配功课条件的机器东谈主口头。但有些工场工位的功课空间短促，更相宜双足机器东谈主。

“上岗”与“出海”

与竞品比拟，焦继超认为优必选的比较上风在于，敢让东谈主形机器东谈主实在“上岗”，且能快速响应客户需求，给出处置有筹算。

自8月起，优必选已开动量产Walker S2。焦继超自满，实在落地请托时，优必选会先在客户实在产线上划出一块区域进行约半年的试运行，如无紧要问题，再接入细腻产线功课。

“这是一种比较适当的表情。”焦继超说，为确保踏实性，优必选还会在机器东谈主“上岗”初期，安排东谈主员在旁担任“安全员”。当机器东谈主自主功课时，“安全员”能在出现特殊时快速介入并处置问题。“毕竟无法百分百保证机器东谈主现场‘干活’长久不发生故障”。

跟着订单增长，产能能否跟上亦是对东谈主形机器东谈主公司的一大挑战。焦继超说，现在优必选的产能足以知足现存的请托需求。即使后续扩产，对公司而言也不组成瓶颈。

东谈主形机器东谈主“出海”也被优必选纳入计较。焦继超先容，外洋市集大，且对价钱的敏锐度较低，优必选将在新加坡、欧洲和日本等地布局“出海”，外洋客户会匡助办理必要的认证手续。

在WRC一场对于具身智能全球化的论坛上，云启老本合资东谈主陈昱教唆，在评估进入哪个外洋市集时，应该聚焦“出海”目的地，而不成太溜达。这是因为，“出海”意味着需要进入多量东谈主力资源——不管是研发、销售，如故后续的退货、维保、物流等行为王人要进入元气心灵。

陈昱进一步提到，采用市集之后，另一个关节问题是必须打造相宜当地市集的产物。硬件产物“出海”后常出现“水土回击”，碰到各式土产货化问题，这必须在大范围铺货前赶早发现并妥善处置。

 

采写：南王人N视频记者 杨柳 王子黎 发自北京kaiyun.com